Интервью Генерального директора компании «Эффективные Системы» журналу «Энергохозяйство».

Публикуем интервью Генерального директора компании «Эффективные Системы» журналу «Энергохозяйство».

— Алексей Юрьевич, прежде всего, хотелось бы спросить про специфику внедрения энергоэффективных решений для различных групп клиентов. Среди ваших клиентов и промышленные компании, и бюджетники, и частные лица.

— Действительно, и промышленные компании, и бюджетники, и частные лица. Причем Вы их расставили в правильной последовательности, если говорить об объемах продаж этим группам. Когда мы создавали компанию, основным видом деятельности которой видели внедрение энергосберегающего оборудования, мы проанализировали соответствующую информацию и выяснилось, что порядка 60-65% энергопотребления приходится на долю электродвигателей. Исходя из этого мы сфокусировали усилия на оборудовании для управления электроприводом. Таким образом, заказчикам-частным лицам мы можем предложить не слишком большой  ассортимент энергосберегающих решений, хотя наше оборудование вполне может быть использовано, скажем, для водоснабжения индивидуальных строений или коттеджных поселков. Так же наши изделия могут быть востребованы в некоторых случаях, когда заказчики испытывают проблемы с энергоснабжением. Что касается бюджетников, это, в основном, представители сферы ЖКХ. Здесь в силу бОльших мощностей и ассортимента используемого оборудования наши изделия пользуются бОльшим спросом, однако специфика финансирования данной сферы не всегда способствует быстрому внедрению эффективных решений. Зачастую выделяемых средств хватает только на поддержание работоспособного состояния имеющегося изношенного оборудования. Экономически это абсолютно неоправданно, так как «съедает» больше средств, нежели затраты на новые изделия с учетом отсутствия необходимости вкладываться в их ремонт в  среднесрочной перспективе. Однако невозможность саккумулировать средства на инвестиции вынуждает расходовать их в высшей степени нецелесообразно, синхронизируя расходы с размазанным во времени финансированием. В настоящее время практически единственным способом внедрять новое в сфере ЖКХ являются поставки с отсрочкой или рассрочкой платежа. Однако некоторые потенциальные заказчики прямо указывают в договорах, что оплата поставленного оборудования будет произведена «при условии выделения средств по соответствующей статье бюджета». То есть сегодня поставь, оплати комплектующие, содержание производства и зарплату персоналу, еще и заплати налоги по отгрузке, а оплата может быть когда-нибудь      подойдет. Подобные риски ни одна производственная компания брать на себя не в состоянии. Таким образом, наиболее перспективная группа потребителей — это промышденные предприятия. Но и здесь не все гладко. Пока стоимость нефти сильно зашкаливала за сто  долларов, деньги никто не считал, и проскальзывавшие изредка слова о необходимости энергосбережения оставались только на бумаге. Столкнувшись с падением сбыта, а, следовательно, объемов производства и необходимостью сокращать издержки, промышленные предприятия стали проявлять бОльший интерес к энергосберегающим технологиям, однако теперь этот интерес с трудом подкрепляется финансовыми возможностями их внедрения. Своего рода замкнутый круг. Хотелось бы надеяться, что из этого урока руководители сделают правильные выводы и не станут тянуть с внедрением энергосберегающих технологий после восстановления платежеспособности их предприятий.

— Какие проекты, какое оборудование вы рекомендуете для различных групп клиентов?

— Как уже было сказано ранее, частным лицам и, особенно, их объединениям мы готовы предложить решения по водоснабжению. В сфере ЖКХ так же могут быть использованы станции управления насосными агрегатами, и, кроме того, решения для подъемных механизмов, например, лифтов или эскалаторов, позволяющие возвращать в сеть электроэнергию, вырабатывающуюся при работе электродвигателей в генераторном режиме, то есть при движении механизма вниз. Так называемая, рекуперация. В промышленности наши изделия и решения могут применяться с различными целями практически в любом электроприводе. И независимо от группы потребителей наши устройства в некоторых случаях позволяют существенно сэкономить на приобретении резервных источников питания. В подобных случаях рентабельность инвестиций в наше оборудование может доходить до сотен процентов сразу.

— Очевидно, что за энергоэффективными решениями будущее, но насколько готов к ней потребитель сейчас? Каков портрет вашего клиента?

— Уже готов, но пока не всегда платежеспособен. В настоящее время наш основной клиент представляет собой промышленное предприятие, выпускающее востребованную рынком продукцию и потому не слишком сильно побитое финансовым кризисом, но все же этим кризисом не обойденное. Это заставляет его менеджмент думать в направлении снижения издержек. Вообще по поводу снижения издержек могу рассказать показательную историю. Если не ошибаюсь, 30 июня прошлого года в Центре международной торговли проходил первый день V ежегодного бизнес-форума предприятий реального сектора экономики. Присутствовали члены Правительства, представители Администрации Президента, Совета Федерации, Госдумы. Одним из первых выступал Президент РЖД г-н Якунин, который в качестве примера эффективного управления рассказал, что в РЖД удалось сократить издержки на 20%. Честно говоря, если бы мой подчиненный сказал, что после начала кризиса сократил издержки на 20%, он был бы немедленно уволен, так как у меня сразу возникает вопрос: «А раньше почему Вы этим не занимались?». Процесс снижения издержек должен быть перманентным. Тогда бы, гладишь, и на энергосберегающее оборудование средств бы хватало. Мы проводили испытания оборудования на Октябрьской железной дороге году, по-моему, в 2007. Несмотря на положительные результаты ни одной единицы оборудования приобретено не было. За истекшее время оно давно бы окупилось и сейчас позволило бы экономить. Но, судя по всему, «галочек» о проведенных испытаниях оказалось достаточно.

— По результатам реализованных проектов апгрейда можете ли вы привести пример, насколько сократились затраты? Каков в среднем срок окупаемости оборудования?

— Пожалуйста. Если на предприятии есть мощный электродвигатель, например, компрессора, зачастую его предпочитают не выключать даже тогда, когда для нужд технологического процесса его работа не требуется. Связано это с тем, что при пусковом токе в 3-4 раза (а бывает и в 7-10 раз — в условиях тяжелого пуска) выше номинального он вызывает такой провал напряжения в питающей сети, что происходит сбой всего оборудования в цеху, а то и на всем предприятии. Подобное явление Ваши читатели могли наблюдать в миниатюре — вследствие него кратковременно чуть гаснут лампочки при включении пылесоса. Только у пылесосов двигатели 1-2 кВт, а у мощного оборудования киловатт 250-400. Как говорится, почувствуйте разницу. Так вот, был прецедент, когда 250 кВт компрессор предпочитали включать не чаще раза в сутки, и молотил он при необходимом суммарно часе работы все шестнадцать. Установив наше изделие — интеллектуальный контроллер ЭнерджиСейвер, заказчик обеспечил себе 15 часов в сутки экономии примерно в 250 кВт, так как получил возможность включать компрессор только тогда, когда он необходим и столько раз, сколько нужно. При цене электроэнергии 2 рубля за кВтч это 7500 рублей в сутки. Срок окупаемости решения составил 17 с небольшим рабочих дней.

— Как разработчик и производитель оборудования, как Вы оцениваете российский рынок в этом сегменте? Насколько сильна конкуренция? Насколько востребовано отечественное и импортное оборудование?

— Российскому рынку хорошо бы «поумнеть». Российские производители (и к сожалению и к счастью — как посмотреть) не могут конкурировать с китайским ширпотребом, поэтому стараются брать функциональностью и надежностью изделий. Однако решения о закупках заказчиками зачастую принимаются по признаку минимальной цены. Многие потом жалеют, но мучаются с сырыми изделиями из недоделанных комплектующих. С другой стороны сильна и конкуренция в сегменте цен выше среднего — здесь обосновались «киты», пришедшие на наш рынок в 90х годах, когда собственное производство в России «лежало». Воспользовавшись форой по времени, они «прикормили» многие платежеспособные предприятия. Государственная же поддержка в нашем секторе, если и существует, то возникает ощущение, что адресована как раз им, по большому счету в ней не нуждающимся. В ноябре прошлого года, если не ошибаюсь, Правительство поручило Минпромторгу сформировать перечень энергосберегающего оборудования, приобретая которое предприятия могут претендовать на льготы. Не знаю, составлен ли в результате данный перечень, и вошло ли в него хоть одно изделие хотя бы одного российского производителя, но когда мы, желая облегчить работу чиновникам Министерства, которым было поручено создание данного перечня, выслали им каталог нашего оборудования и решений, нам не то чтобы отказали, нас не удостоили даже отрицательного ответа — не посчитали нужным снизойти.

Беседовала Юлия Раильченко

26.10.2010